top of page

Leiderschapsontwikkeling en M.A.T.C.H.

ITW Belgium

✓  Teambinding

✓  Behoud toptalent

✓  Commerciële groei

ontwikkeling project

Commerciële focus

ITW (Illinois Tool Works, Inc) is een van 's werelds toonaangevende gediversifieerde fabrikanten van gespecialiseerde industriële apparatuur, verbruiksgoederen en aanverwante diensten. De organisatie wil in Europa een commerciële groei realiseren. Er is behoefte aan commerciële focus (waardegericht verkopen in plaats van transactiegericht) en ontwikkeling van de onderlinge samenwerking voor een focus op de klanten, waarde en commerciële realiteit. Ook is er de behoefte aan een krachtig middel voor beoordeling (heb ik de juiste mensen nog op de juiste plek) en ontwikkeling van verkoop- en leiderschapstalent.

​

De wens is om de salesmethode M.A.T.C.H. (wat staat voor Motivating, Asking, Tailoring, Closing, Handling objections) te integreren in de Europese salesteams. De methode brengt structuur in de dagelijkse werkzaamheden. De doelen zijn:

  • Het creëren en acquireren van nieuwe business en toename van het marktaandeel

  • Behoud en groei van huidige klanten

  • Optimaliseren en uitbreiden van kansen

  • Een goede ROI
     

Commerciële groei en leiderschap

Onderdelen van de trainingen zijn:

  • Business Planning en Time Management vaardigheden voor verkopers

  • Grote accounts en werken met complexe beslisstructuren (DMU’s en DMC’s)

  • Onderhandelingsvaardigheden

  • Talentenscans

  • Coaching

  • Sales Performance Management: planning, strategie, en implementatie gelinkt aan het CRM systeem

  • 180-360° feedback

​

Naast een trainingsprogramma voor de implementatie van M.A.T.C.H. Value Selling Skills is een leiderschapsprogramma onderdeel van het gehele project. Dit is waar de talentenscans, coaching en feedback onderdeel van zijn. Hierin is meer gedetailleerd aandacht voor de cruciale verkoopleiderschapscapaciteiten die vereist zijn om de visie van de organisatie te beheren en te beveiligen.

jigsaws (1).png

Bijvoorbeeld:

  • doelstellingen bepalen,

  • performance management,

  • change management,

  • coaching,

  • leiderschapsstijl,

  • beïnvloedingsvermogen, motivatievaardigheden,

  • teambuilding en

  • conflictoplossing.

 

Deze methoden en hulpmiddelen geven een direct en duidelijk profiel van de leider van vandaag en het toekomstig potentieel. Het zal ook aangeven of deze leiderschapscompetenties in elk individu kunnen worden ontwikkeld.

​

Het programma draagt dus niet alleen bij aan de commerciële groei van de organisatie, maar ook aan een duidelijke visie van de benodigde verkoop- en leiderschapscompetenties, behoud en groei van toptalent, teambinding, transparante communicatie en uitwisselen van ideeën, verhoogde klantfocus etc.
 

Verder praten over dit project of jouw eigen uitdaging?

bottom of page